1岁半时被外公下注50镑，16岁成国脚帮外公狂赚12.5万镑！

怀宁县黄墩镇：志愿服务情暖空巢老人

　　当天上午，活动邀请专家围绕“如何推动文明实践工作高质高效发展”以及“基层如何做好文明实践工作”进行专题授课。下午，15个新时代文明实践站站长现场交流工作心得，展示各自工作亮点。

　　近年来，长丰县新时代文明实践中心建设以机制创新为引擎、以群众需求为导向，形成“阵地全覆盖、服务精准化、活动品牌化”的特色工作格局。

　　该县构建三级联动阵地网络，创新“3+X”组织体系，整合文化馆、老年大学、农家书屋等资源，建成1个县级中心、15个实践所、282个实践站，拓展150余个实践点至景区、校园、田间地头，实现“群众在哪里，服务就延伸到哪里”。

　　同时，创新理论宣讲与文化融合，推出“宣讲+文艺”模式。非遗传承人倪国民成立大鼓书工作室，创作43部作品宣讲政策，累计受众10万人次。结合传统节日、节假日开展“我爱我家、我爱合肥、文明礼让”“30分钟改变回家路”“助力城市精细化管理”等系列活动，推动文明实践“接地气、聚人气”。

　　为精准对接需求，该县打造闭环志愿服务模式。线上依托“新时代文明实践云平台”，线下通过“点单卡”“微心愿”收集需求，形成“群众点单-站所统单-中心派单-志愿者接单-群众评单”闭环机制。

　　为激发志愿服务活力，该县连续6年举办“文明实践志愿服务项目大赛”，共评出金、银、铜奖项目共计156个，并积极组织参加市级项目大赛活动，市级以上获奖项目29个。目前，有10个新时代文明实践所、6个新时代文明实践站获评合肥市示范所站。（赵杰）

长丰县：文明实践“接地气” 志愿服务“聚人气”

　　七集系列纪录片《年画·画年》剧照

　　年画是中国人春节最强烈的图像元素之一，在中国人千年文脉的传承中，这门独特的艺术形式以烟火气的表达讲述民间优秀传统文化的故事，散发出隽永的魅力和穿越时代的意义。正值中国农历新年来临之际，专题纪录片《年画·画年》将于今年新春正月初一登陆央视荧屏，带领观众走近年画。

　　为全面、深入、生动地向观众展示年画独特的韵味，《年画·画年》摄制团队历时一年进行了大范围详细调研，奔赴18个年画主产区，专访52位非遗传承人、专家学者和文创设计师，勘察外景48个，寻访到了许多珍贵的年画资料和鲜活的年画使用场景。

　　节目采用体验式的呈现手段，邀请了人气极高的央视记者王冰冰、歌手张信哲、《生僻字》唱作人陈柯宇、壁画师佳佳等嘉宾亲身体验年画的制作工艺及美学魅力，与观众一道在传承优秀传统文化的同时，让过年团圆的温暖感直抵人心。

　　不同于传统纪录片，《年画·画年》选择创新的视听表达语态，选用多种趣味方式展现年画的风采，例如用舞蹈的形式演绎贴在门上的门神；用“动画小剧场”的方式还原年画里过年的场景；利用特殊摄影技术深入到年画内部；特效合成的视觉影像让历史恍如昨日，用一场现代壁画创作致敬传统的年画制作技艺……创新的表达语态以生动有趣的形式将传统习俗的魅力最大化，贴近更广泛的观众群体。

　　与此同时，纪录片在年轻人关注的恋爱、工作等热门话题中，有机融入年画文化元素，在轻松诙谐中为观众普及年画历史知识、美学魅力。主创团队还邀请到了北京电影学院、清华美院、山东工艺美术学院、四川大学等动画系学生参与创作纪录片的动画故事部分，让年轻人用自己的方式解读年画，共同参与创作。

　　为将精美的年画应时应景地呈现在观众面前，《年画·画年》采用了新颖的排播方式、大小屏联播、融媒体产品推广等方式，力图让更多人感受到优秀传统文化的博大精深。纪录片在排播上将结合春节习俗，从春节大年初一至初七陆续推出系列内容，例如大年初一家家户户贴门神，当天将播出“门神年画”，初二回娘家将播出“美女胖娃年画”，初五当天播出开门利市的“财神年画”……

　　值得一提的是，节目还将与各大互联网平台共同发起“一幅年画与等待好运的我”主题征集活动，并在节目播出后特别邀请体验嘉宾进一步创作多种多样的年画文化衍生传播产品，将年画的魅力延续下去。

纪录片《年画·画年》“体验式”走近年画，听52位传承人讲述古老艺术隽永魅力

据统计，人的一生中有80%~90%以上的时间是在室内度过。诸多家电产品共同作用下的室内环境对人的身心健康、舒适感和工作效率都会产生显著影响。如何评价和提高家用电器工效学水平即人性化水平和舒适性的水平，成为企业产品发展的瓶颈和消费者诉求的关键问题。去年9月，中国标准化研究院发布了《家用电器的人类工效学技术要求与测评》的第1部分电冰箱和第2部分空调的国家新标准。新的国家标准在今年1月1日正式实施，对于国内家电领域中空调和冰箱的工效学设计提出了更高更严格的要求。

京东商城 家电事业部 冰洗采销部 总经理 孙志涛先生致辞

所谓人体工效学，实际上是人体科学与技术科学之间的交叉学科，研究人与机器、环境之间的相互关系。以家电行业为例，随着市场竞争和消费者对于家电产品的更高需求，人类功效学已经深入到人、机、环境三者协调的阶段。过去“人适应机”的阶段，空调能吹出冷气就算合格；在“机适应人”的阶段，空调要按照消费者设定的温度和角度吹出冷风；而在“人机环境相互协调”的高级阶段，空调吹出的冷风要和环境融合，给人舒适宜人的感觉。随着空调和冰箱新国标的实施，两大品类的家电产品在人性化设计方面将攀上新台阶。

中国标准化研究院基础标准化研究所所长罗虹女士致辞

中国标准化研究院基础标准化研究所所长罗虹在会上表示：目前实体经济结构性供需失衡矛盾和问题突出，特别是中高端产品和服务有效供给不足。空调和冰箱新国标的推出，有助于改善当前市场上工效学家电产品鱼龙混杂的现状，推动企业改进产品，提高产品用户体验水平。

此次发布会中，京东家电与美的、海尔、奥克斯、海信、TCL基于大数据定制合作推出的京品家电过了严格的测试，囊括了首批通过国家新标准的所有空调和冰箱产品，显示出几大家电品牌强大的研发实力和京东家电作为国内首屈一指的家电零售渠道强大的整合能力和大数据定制能力。所谓“京品家电”是京东家电在去年9月份正式推出，根据消费者购买行为所反映出的产品功能需求和产品使用喜好等需求，因需定产的家电优选品。京东平台通过AI算法和大数据的集成，对于消费者家电购买喜好、页面浏览、停留时间、购买记录等信息进行抓取，进而以这些信息为基础导向，再与各大家电品牌商合作，定制推出符合市场需求的优质家电产品，以满足广大消费者的差异化、个性化需求。去年11.11期间，京东家电已上线了63个家电品牌、44个品类的超过200款京品家电产品，整体销售额高达10月的3.5倍。另外在12.12当天，京品家电的销售额已经占到京东家电整体销售额的近10%，可见市场对大数据定制家电产品的认可。  

首批通过新国标测试的冰箱、空调产品企业获颁证书

首批通过新国标测试的冰箱、空调产品企业获颁证书

京东商城冰洗采销部总经理孙志涛表示：冰箱和空调的新国标就是家电行业新的需求和新的方向。京东家电作为国内最大的家电零售渠道和行业领导者，有责任主动推进行业标准，将最优质合更具人性化设计的家电产品奉献给消费者。因为京东家电占据国内线上家电网购6成以上份额，因此拥有最全面的家电销售大数据。这也是为什么京东家电与各大家电品牌合作推出的京品家电能成为首批符合新国家标准的空调和冰箱。在未来更多家电产品的新国标推出后，京东家电还将与家电品牌合作推出更多人性化设计的京品家电，满足消费者对优质家电的需求。

冰箱空调新国标实施，京品家电囊括所有首批达标产品—万维家电网

曼联3月队内最佳候选：卡塞米罗、库尼亚、B费

一、为什么华集源锂电池大受消费者青睐?

华集源能成为消费者心中的放心之选，源于五大核心优势的扎实支撑，每一项都直击用户对锂电池的核心需求：

1 只用A品电芯，筑牢安全根基：

一块好锂电，首先看电芯。华集源坚持只使用全新A品电芯，与头部电芯工厂达成战略合作，从源头杜绝“拆机电芯”带来的安全隐患。电芯K值更低、一致性更强，从根本上保障电池持久耐用、性能稳定，杜绝鼓包、衰减等问题，让每一次出行都更有底气。

2 全方位安全防护，硬核设计加持：

作为全国首批获得国标3C认证的品牌，华集源产品在防水、防震、防火、抗冲击等方面，都通过国家级专业测试。电池内部选用优质材料，科学布局实现体积更小、散热更快、结构更稳固，全方位守护使用安全。

3 匠心工艺 + 智能管理，品质双重保障：

不止用料上乘，更精于匠心工艺。华集源配备半自动化生产线，严格遵循12道核心工艺与三重质检流程，自动化智能设备确保每一块电池都精准达标。搭载BMS电池管理系统，实时监控过流、高温、短路等多重风险，以智慧守护每一块电池的安全。

4 全场景适配，满足多元出行需求：

无论是城市通勤、快递配送、重载拉货，还是亲子接送，华集源锂电池都能提供稳定可靠的动力支撑。低温启动、陡坡爬升、长途续航等场景下的性能表现均十分出色，适配各类出行需求。

5 高性价比，让好锂电不再遥不可及：

华集源打破“高品质 = 高溢价”的行业定式，通过规模化采购与供应链优化降本增效，产品价格远低于行业同配置竞品。让优质锂电池走进更多普通家庭，实现性价比与品质双优。

二、为什么华集源品牌值得信赖?

华集源之所以能成为用户的“值得信赖”品牌，根植于四大核心价值的持续深耕，每一项都是对用户深层需求的有力回应：

1 坚守初心，筑牢信任根基：

秉持“为用户智造放心锂电”的核心初心，华集源将安全、品质、性价比贯穿品牌建设始终。每一块电池都承载着对用户安全的承诺，以初心为盾，守护每一次出行，构建起用户与品牌间的信任基石。

2 严控源头，夯实品质根基：

华集源从不向低价劣质原料妥协，仅与行业头部供应商建立深度合作，打造稳定、可追溯的原料供应体系。唯有供应链稳固，才能从源头保障产品品质，让每一份信任都有坚实支撑。

3 持续创新，引领行业前行：

拥有专业研发团队的华集源，始终聚焦技术突破，持续攻克电池结构优化、BMS系统升级、生产工艺革新等行业难点，以创新为矛，不断突破技术壁垒，领跑行业发展前沿。

4 布局长远，践行社会责任：

不止于当下的产品深耕，华集源更以长远视角关注行业未来。从推进绿色制造到布局电池资源回收，以可持续发展理念推动锂电产业健康发展，用实际行动践行企业社会责任，彰显品牌格局与担当。

三、华集源全域布局 托起行业“半壁江山”

新国标落地后，锂电池市场需求迎来集中爆发期，产能不足、交付滞后成为众多品牌错失市场机遇的关键短板。华集源早已提前布局规模化生产，以强悍的产能实力，为稳固行业“半壁江山”的市场份额筑牢坚实根基。

龙集动力&华集源在惠州打造现代化生产基地，年交付能力突破200万组，彻底解决“有单无货 的供货难题，保障市场供应无忧。在渠道布局上，全国拥有700余家代理商、超30000家终端门店，构建起从售前咨询到售后响应的全链路服务体系，全方位满足市场需求。面向全国开放招商之际，华集源推出涵盖运营、资源、品牌、技术、售后、灵活政策的“六大帮扶”政策，更专项投入资金为经销商提供短视频运营培训，以全方位赋能助力合作伙伴开拓市场，携手共同做大行业市场份额。

此外，华集源积极拥抱数字化转型，入驻天猫、京东、抖音等主流电商平台，实现线上线下一体化运营，精准触达年轻消费群体，不断拓宽品牌市场边界。

四、携手共赢 领跑新国标时代

新国标时代，行业格局加速重构，华集源以“品质为基、安全为本、价格为刃、服务为盾”，构建起四位一体的核心竞争优势，在市场浪潮中稳步领跑。

我们不只是“一块好锂电”的坚定践行者，更立志成为“一家好 PACK 企业”的定义者。真正的行业引领者，从不满足于追随标准，更致力于缔造标准。从深耕锂电池核心技术研发、优化产品性能，到搭建回收体系实现资源循环利用，华集源正以更长远的视野，驱动锂电产业向善、向新、向上。

一块好锂电，藏于A品电芯的稳定可靠、全方位防护的周全守护、巧思设计的智能便捷;一家好PACK企业，成于坚守责任的初心、勇于创新的魄力、引领行业的格局。华集源始终秉持这份初心与追求。未来，我们将持续以用户为中心，以安全为底线，以创新为引擎，全力以赴守护每一次安心出行，与合作伙伴携手共赢，在新国标时代持续领跑，共筑锂电产业新未来。

为什么华集源品牌能够在电动车锂电池行业占据半壁江山？

　　七集系列纪录片《年画·画年》剧照

　　年画是中国人春节最强烈的图像元素之一，在中国人千年文脉的传承中，这门独特的艺术形式以烟火气的表达讲述民间优秀传统文化的故事，散发出隽永的魅力和穿越时代的意义。正值中国农历新年来临之际，专题纪录片《年画·画年》将于今年新春正月初一登陆央视荧屏，带领观众走近年画。

　　为全面、深入、生动地向观众展示年画独特的韵味，《年画·画年》摄制团队历时一年进行了大范围详细调研，奔赴18个年画主产区，专访52位非遗传承人、专家学者和文创设计师，勘察外景48个，寻访到了许多珍贵的年画资料和鲜活的年画使用场景。

　　节目采用体验式的呈现手段，邀请了人气极高的央视记者王冰冰、歌手张信哲、《生僻字》唱作人陈柯宇、壁画师佳佳等嘉宾亲身体验年画的制作工艺及美学魅力，与观众一道在传承优秀传统文化的同时，让过年团圆的温暖感直抵人心。

　　不同于传统纪录片，《年画·画年》选择创新的视听表达语态，选用多种趣味方式展现年画的风采，例如用舞蹈的形式演绎贴在门上的门神；用“动画小剧场”的方式还原年画里过年的场景；利用特殊摄影技术深入到年画内部；特效合成的视觉影像让历史恍如昨日，用一场现代壁画创作致敬传统的年画制作技艺……创新的表达语态以生动有趣的形式将传统习俗的魅力最大化，贴近更广泛的观众群体。

　　与此同时，纪录片在年轻人关注的恋爱、工作等热门话题中，有机融入年画文化元素，在轻松诙谐中为观众普及年画历史知识、美学魅力。主创团队还邀请到了北京电影学院、清华美院、山东工艺美术学院、四川大学等动画系学生参与创作纪录片的动画故事部分，让年轻人用自己的方式解读年画，共同参与创作。

　　为将精美的年画应时应景地呈现在观众面前，《年画·画年》采用了新颖的排播方式、大小屏联播、融媒体产品推广等方式，力图让更多人感受到优秀传统文化的博大精深。纪录片在排播上将结合春节习俗，从春节大年初一至初七陆续推出系列内容，例如大年初一家家户户贴门神，当天将播出“门神年画”，初二回娘家将播出“美女胖娃年画”，初五当天播出开门利市的“财神年画”……

　　值得一提的是，节目还将与各大互联网平台共同发起“一幅年画与等待好运的我”主题征集活动，并在节目播出后特别邀请体验嘉宾进一步创作多种多样的年画文化衍生传播产品，将年画的魅力延续下去。

纪录片《年画·画年》“体验式”走近年画，听52位传承人讲述古老艺术隽永魅力

指引基于相关劳动法律法规和近年来工作实践，围绕劳动规则和算法，为平台企业建立与工会、新就业形态劳动者代表的协商机制提供了明确的操作规范。指引聚焦劳动者急难愁盼问题，明确协商的核心内容，包括订单分配、收入与抽成、工作时长与休息、时间预估与路线规划、考核与奖惩规定等重要事项。例如，在时间预估与路线规划中，强调要明确“算法取中”原则、合理设置时间预估模型，根据天气情况、道路和交通情况、物业管理等因素动态调整服务时限。

指引对协商代表产生和协商程序作出规范性指导，明确协商代表人数限制、组成结构、素质要求、产生方式和程序，以及劳动者代表在协商期间的合理补贴。协商程序上，明确协商以会议形式进行，并就议题选定、协商申请、答复时间、会议流程和协商成果的达成、协商过程中发生争议的协调处理作出规定。

此外，指引着重强调协议的执行，明确了协商结果公示、建立常态化沟通交流机制、定期反馈协商执行情况、各地总工会应对履约情况进行监督等要求。

据悉，2025年，全国总工会积极联合有关部门，着力推动平台企业算法和劳动规则协商工作取得积极进展，15家平台企业开展了算法和劳动规则协商并签订专项协议，覆盖新就业形态劳动者逾2000万人，有效维护新就业形态劳动者权益，促进平台经济规范健康发展。

四部门联手规范平台企业开展劳动规则和算法协商

活动将节日庆祝与志愿服务深度融合。现场不仅有节日的欢快，更跃动着“雷锋”的身影。社区组织志愿者提供了义务理发、健康咨询、法律科普等多项便民服务，让居民在家门口感受到实实在在的温暖。

随后的文艺汇演精彩纷呈。激昂的腰鼓《欢天喜地》、动感的广场舞《火花》、风情浓郁的新疆舞、悠扬的吹管演奏和温馨的吉他弹唱接连上演。其中，由居民自编自演的三句半《咱们西苑新家园》，用诙谐幽默的方言，生动讲述了社区环境提升、邻里互助、文明新风的点点滴滴，真实可感的“身边变化”引发全场共鸣，笑声与掌声不断。

表彰现场，一个个感人的家庭故事、一个个鲜活的先进典型，生动展现了新时代家庭文明新风尚。

编辑：邱潮

编审：文婷 黄琪雅

终审：邹菲

汉阴县城关镇西苑社区举办志愿服务与家庭文明表彰活动

图说：“崇尚英雄、关爱英模”专项优待服务公益项目正式启动。申卫星 摄（下同）

崇敬英雄专项基金于2022年，由上海市拥军优属基金会携手相关公益基金会共同发起成立，主要用公益实事项目的形式来开展四个“支持”，即支持开展弘扬英雄模范事迹、红色史料挖掘征集的社会宣传活动；支持开展烈士纪念设施崇敬志愿守护及社会祭扫敬仰活动；支持对烈士、英模人物开展多层次社会志愿服务和关爱服务；支持对英模人物开展便利身后事的社会优待活动。

经过近两年来的实践，这四个“支持”达到了让光荣永远传承，让英雄永不独行，让上海的红色文化更添光彩的初衷。如崇敬英雄专项基金成立后专门资助了红色历史题材话剧《英雄儿女》的排演，并组织驻沪部队官兵代表、退役军人和优抚对象观看，取得了广泛良好的社会效果，反响热烈，各界关注。

而此次推出“崇尚英雄、关爱英模”专项优待服务项目，旨在为具有本市户籍的革命老战士、退役军人中的模范人物以及烈属等专门对象提供优待有加便利身后事的社会关怀资助。而且，这项优待服务项目从前期的研究策划到项目的启动，始终得到了市民政局和市退役军人事务局领导及有关业务部门的关心、指导和大力支持，上海殡葬行业协会在前期的调研直到项目推出，尽到了项目合作方的责任，作出了贡献。此举也得到了有关行业单位的积极响应，为“崇敬英雄专项基金”的壮大给与了有力支持，均表示愿意继续为崇敬公益贡献力量，相信这一专项优待服务一定能够让更多的英模人物及其家属感受到社会带来的帮助与温暖。

岁月有痕，崇敬无限，在这个特殊的时刻，启动“崇尚英雄、关爱英模”专项优待服务项目，体现了党和人民对那些为解放上海和新中国成立牺牲的英烈，以及75年来为国家经济建设和社会发展做出突出贡献的英模人物的尊崇，这项“优待有加”的社会性公益服务，体现了上海社会对英模人物的关爱。

该社会公益项目主办方表示，启动是一个良好的开端，接下来会继续在市民政局和市退役军人事务局以及业务部门的指导下，进一步健全崇敬英雄专项基金的管理组织、修订完善项目的实施办法，更好地推进优待项目落实落地，把这项好事做好做扎实，做成上海社会公益组织的品牌。

据悉，市民政局、市退役军人事务局、市拥军优属基金会领导、及有关行业协会会员单位和志愿服务队代表出席了在上海双拥大厦举行的项目启动仪式。

江跃中  

为上海英模人物“身后事”提供关爱 这项专项优待服务公益项目启动

中方：美日发展双边关系不应针对第三国或损害他国利益

黄金经历剧烈波动后出现明显反弹

电话销售述职报告1

尊敬的领导：

　　你好!

　　转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在，不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：

　　第一、沟通技巧不具备

　　每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

　　第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位

　　看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。

　　客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。

　　确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。

　　第三、客户报表没有做很好的整理

　　对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。

　　第四、开拓新客户量少

　　今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。

　　第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收

　　综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。

　　今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。

　　为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。

　　我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。

此致

敬礼!

　　述职人：______

20____年__月____日

电话销售述职报告2

尊敬的领导：

　　如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了，这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售，要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验，也从来没有接触过销售这个行业，我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色，也是有一定的原因的，下面就说说我在工作中的一些心得体会。

　　我刚到工作岗位，首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么，我们公司主要是负责销售那些保健品的，我就把自费把公司的所有产品都买了一遍，好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等，作为销售我首先得自己对自己的产品要信心，这样才能让客户有兴趣继续了解下去，不然你在电话里推销的时候，意志都不坚定，谁还愿意跟你聊一下。

　　其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人，一定要有个清晰的认识，比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧，所以我给自己画了一个圈，中心区域就是老人，其次就是中年人，再者就是其他客户，我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的，老人们一般都想自己无病无痛，长命百岁，吃药是肯定不想吃药的，他们都知道是药三分毒，但是我们这是保健品，就非常容易被接受，比如我告诉他们，这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松，那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心，大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候，给家里人送上礼物，在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在，至少老人会很开心。

　　这份工作其实更需要的就是心思缜密，会说话，有耐心，如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话，那还是趁早转行吧，这是每一个电话销售时刻都要面对的事情，如果连这点心理承受能力都没有，还不如趁早走，我每天要打无数的电话，基本上都是还没等我自我介绍完，电话那头就吗，骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好，记录他们是因为什么暂时还不想买，有的是因为最近手头紧张，或者是还没到那个日子等等，我们要做的就是坚持不懈，每过一天就打电话过去再询问一下，让他们知道，我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感，这样只会直接导致客户流失。

　　最好是能做到以客生客，就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费，然后他们的朋友又继续介绍，就这样可以让自己客户人群越来越庞大，这就是我业绩能稳居第一的重要原因。

此致

敬礼!

　　述职人：xx

20xx年xx月xx日

电话销售述职报告3

尊敬的领导：

　　你好!

　　如果说20____是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的____就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。

　　一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到__路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进__路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。

　　自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的`弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是_行__路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。

　　但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访____行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道，另外__银行和_发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：__行____路支行等等。

　　在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为__月份我们取得了突出的成绩，在__月份我们安排了和__营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。

　　在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有__个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近____人，从__月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到__月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到____人，在____份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20____年对团队的要求势必更加严格。

　　对于自身的发展来说，20____年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产，最终在20____年初达到了，在20____年__月____日，看客户的资产损失将近____，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。

　　如果说__年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的____，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。

此致

敬礼!

　　述职人：______

20____年__月____日

电话销售述职报告4

尊敬的领导：

　　一、实习工作简述

　　经过艰难的寻找，最终在保险公司找到了电话营销的实习机会，也就是利用电话进行市场拓展。

　　每天傍晚5点左右到公司打电话，公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单，有姓名和电话号码，实习生打出电话，邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座，或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会，实习的两个星期以来，开过两次会，第一次是介绍一个万能险的保险品种，另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销，就没有参加。 电话营销的工作虽然简单，但是基本上一天下来都是被拒绝，有时是停机关机在外地打不通，有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话，有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座，第二天也联系上了，但是最后没有来，也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后，如果对方说忙而不能参加的话，我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况，以备下一次继续联系。隔一天，我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话，保持联系，不断跟进，建立信任。在我的实习过程中，通过这样的方法，做成功一次。跟那位女士联系了三四次，最终她来公司参加了讲座，虽然最后没有签保单，但是这对我已经是很大的鼓励了，它让我相信，和潜在客户保持联系，虽然有时可能一些客户会觉得烦恼，但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心，慢慢地愿意相信我们。

　　二、实习感悟

　　以前会觉得营销是一项很抽象的工作，即使是听说的销售故事，也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具，营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销，销售工作是营销的基层工作，但是就是这样，我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的，电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了，但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低，反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的，就从电话营销这样微小的工作中，就可以看出销售是多么地锻炼人，它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。

　　以前上市场营销学课的时候，多多少少都会觉得讲得很空洞，可是实习完了，再回头翻番书本，却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用，只有那些心地纯良，没有被推销过的人，才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员，他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子，而那些最后购买产品的人，也并不只是好骗而已，很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及，但是同学们自己做兼职发传单以后，再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单，因为大家都体会过其中的不易。

　　三、电话营销的技巧

　　实习时为了更好地完成工作，自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。

　　电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。

　　要做到这一点，首先要做一个受欢迎的人：这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑，虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情，但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感，所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音，声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象，这很重要，所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力，这也需要真诚，不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美，适当时候表达自己的同意和钦佩，是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听，客户有时候态度表达得很模糊，要学会听懂其中的倾向，如果不能理解客户的`真正意思，很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格，电话营销人员要适应客户的沟通风格，不能耍性子，要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话，电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。

　　第二，要以客户为中心。这是毫无疑问的，有时客户可能会需要你业务之外的帮助，只要力所能及就要去提供帮助，这样客户会真正感激你，不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心，更好地为客户服务，就要了解客户的需求，学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持，是不是问候客户，让客户了解你的各种产品和服务，当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心，体现在各种细节和小事中，要做好服务。

　　第三，用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务，更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家，提高解决客户世界问题的能力。

　　第四，信守诺言：不能做不切实际的步伐实现的诺言，说出口的话就要尽最大的努力去实现，如果在这件事上不能信守诺言，那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?

　　第五，诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要，那么就要跟客户说明，一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满，又无法重新让他满意，另一方面可以给客户留下诚实可信的印象，下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外，还要客观地评论竞争对手，不能再客户面前批评竞争对手，即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价，不管其询问的目的，只要自己公正客观地评价竞争对手，客户就可以认识自己的正直。相反的话，会让客户觉得自己很卑劣。

　　四、总结

　　这次实习虽然时间很短，但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高，但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识，对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中，一开始，可能很少会有人完全坦诚相待，但是经过相处，毕竟是在一起工作的，大家还是可以成为朋友，互相帮助和支持的。良好的同事关系，在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛，自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多，关键是做好自己，对别人真诚。

此致

敬礼!

　　述职人：xx

20xx年xx月xx日

电话销售述职报告5

尊敬的领导：

　　你好!

　　三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：

　　一、认真学习，努力提高

　　因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。

　　二、脚踏实地，努力工作

　　我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

　　三、存在问题

　　通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

　　总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

　　回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!

此致

敬礼!

　　述职人：______

20____年__月____日

电话销售述职报告6

尊敬的领导：

　　你好!

　　捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职：

　　一、两个月度来工作完成情况

　　半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。

　　我们具体做好了以下几项工作：

　　(一)强化培训

　　强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。

　　每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。

　　(二)更新系统

　　聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。

　　(三)细化分工

　　对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。

　　通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的`话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。

　　(四)完善制度

　　为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。

　　二、存在的问题和不足

　　虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：

　　1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。

　　2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。

　　3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析

　　4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩

　　三、下步打算

　　新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：

　　1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。

　　2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。

　　2、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。

　　2、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)

　　以上是我两个月度来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。

此致

敬礼!

　　述职人：xx

20xx年xx月xx日

电话销售述职报告7

尊敬的领导：

　　你好!

　　如果说20xx是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。

　　一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进xx路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。

　　自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。

　　但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访xx行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道，另外xx银行和x发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的.，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：xx行xx路支行等等。

　　在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为xx月份我们取得了突出的成绩，在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。

　　在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有xx个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近xx人，从xx月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到xx月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到xx人，在xx份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。

　　对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年xx月xx日，看客户的资产损失将近xx，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。

　　如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。

此致

敬礼!

　　述职人：xx

20xx年xx月xx日

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 雷峰网(公众号：雷峰网)

解锁主摄级人像体验！影石推出Snap手机自拍屏，终结后置自拍“盲拍”痛点

　　本报讯（通讯员 张云峰 孙晓瑜）“小孩小孩你别哭，你爹去了登州府，花啦棒、泥老虎，咕嘎咕嘎两毛五。”这首流传在民间的民谣说的就是泥老虎！泥老虎，又名“泥叫虎”，是起源于明万历初年的一种集形色、声动于一体的民间泥塑。

　　8月12日上午，安徽师范大学文学院赴古沟回族乡“诗系童真”支教社会实践团队寻访了蔡庙村非物质文化遗产传承人蔡如华。作为该地区泥老虎制作工艺的唯一传承人，蔡如华与队员们交流了如何制作泥老虎，阐明了泥老虎的制作原理等。在传统文化的氛围中，大家一起探寻泥老虎的制作技艺、印迹，共同感受传统文化的魅力。

　　“我们有责任让这些传统文化传承下去。”一位队员表示，自己寻访的不只是泥老虎，也是对精神生活的回望。

　　图一为蔡如华在讲述他和“泥老虎”的故事。

　　图二为蔡如华做的泥老虎。

　　图片由通讯员 王安爽 提供

探访对话“泥叫虎”制作工艺的唯一传承人

　　记者从市发展改革委获悉，今年我市累计争取社会事业领域项目资金3.84亿元，总量居全省前列，资金将用于教育、卫生、养老等领域8个重点项目，为民生事业发展注入动力。

　　8个项目涵盖多类民生领域。教育方面，阜阳师范大学与阜阳技师学院将实施教学设备更新，助力优化教学条件、培育专业人才；卫生领域，市妇女儿童医院、市第二人民医院、市中医医院及颍上县中医院等项目，聚焦提升医疗服务能力与基层医疗设施水平；养老领域，阜南县两个养老服务中心项目将推动社区嵌入式养老服务体系完善，缓解养老供需矛盾。目前，阜阳师范大学设备更新、阜阳市妇女儿童医院能力提升及阜南县两个养老项目已率先开工，累计完成投资2184万元；剩余4个项目正加快办理前期手续，预计近期启动建设。

　　下一步，市发展改革委将持续加强项目监管，紧盯时间节点，积极协调解决建设过程中的难点、堵点问题，确保项目有序推进。同时，聚焦2026年社会事业领域相关支持政策，加强项目谋划储备，提高项目前期资料成熟度，积极争取上级政策资金支持。（记者 汪乐意）

阜阳市争取3.84亿元支持社会事业发展

截至2月底，全国累计发电装机容量39.5亿千瓦，同比增长15.9%。其中，太阳能发电装机容量12.3亿千瓦，同比增长33.2%;风电装机容量6.5亿千瓦，同比增长22.8%。

1-2月份，全国发电设备累计平均利用466小时，比上年同期降低39小时。

下降17.71%!2026年1

[摘要]...

映象直播：3月中国好人榜发布仪式暨全国道德模范与身边好人现场交流活动

浙江：今年新建青年入乡实践站点300个以上

　　潜山市四大班子领导在市机关事务中心会议室集中收听收看

　　同一时间，潜山市各级机关、企事业单位、乡镇（街道）、村（社区）、学校、军营等同步组织集中收看。当8万羽和平鸽展翅高飞、8万只气球腾空而起时，不少同志热泪盈眶，深切缅怀为民族独立、人民解放英勇牺牲的先烈。

　　潜山市委宣传部组织干部职工在新时代文明实践中心集中收听收看

　　潜山市融媒体中心组织全体党员、干部职工集中收听收看

　　潜山市余井镇及各村组织党员、干部职工和群众收听收看

　　据不完全统计，9月3日当天，潜山市16个乡镇183个村居、市直机关共有10万多名干群通过各种渠道收听收看大会盛况。大家一致表示，要铭记历史、缅怀先烈、珍爱和平、开创未来，在中国式现代化新征程上展现潜山担当、贡献潜山力量，为以中国式现代化全面推进强国建设、民族复兴伟业而团结奋斗。（余雪峰）

潜山市党员干部群众认真收听收看纪念中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利80周年大会盛况

　　在程庄村小河边的实践课堂上，志愿者们通过互动问答、情景模拟等形式，生动形象地向孩子们传授安全知识。“发现有人溺水该怎么办？”的问题一抛出，孩子们纷纷抢答：“找大人帮忙！”“打报警电话！”现场气氛热烈。

　　活动重点围绕“防溺水六不”原则展开，志愿者带领孩子们高声诵读，将安全理念深植童心。针对暑期常见安全隐患，志愿者们还详细讲解了居家用电安全、雷雨天气避险等知识。在急救技能培训环节，志愿者“手把手”指导孩子们进行心肺复苏法演练，帮助孩子们掌握基本急救技能。活动通过寓教于乐的方式，让孩子们在轻松愉快的氛围中掌握了实用的安全知识和技能，得到了村民和家长的一致好评。

　　据了解，“燕飞来”志愿者服务队长期关注儿童安全教育，通过“安全‘童’行”“开学第一课”等系列活动，持续提升青少年安全意识和自我保护能力。进入暑假以来，服务队采取“走出去+请进来”相结合的方式，进社区、进乡村，同时邀请孩子们走进燕飞来新时代文明实践中心，开展专题安全教育活动十余场，与家庭、学校形成教育合力，共同筑牢儿童安全防线。（记者 于晓 通讯员 王也 王于皞 郑嘉峰）

“燕飞来”安全课堂 守护乡村儿童

日立能源全球执行副总裁、大中华区总裁赵永占表示:“今年多家本土企业获评国家级绿色工厂的称号,是对日立能源在绿色制造实践和能力方面的高度认可。随着电力时代的加速到来,日立能源通过数字化与技术创新,构建面向未来的能源系统,同时将可持续发展置于企业宗旨的核心,致力于创造环境价值、社会价值和经济价值。未来,我们将把相关经验复制和推广到更多在华制造基地,携手上下游生态伙伴,共同推动电力装备制造业的绿色低碳转型。”
 

此次入选2025年度国家级绿色工厂名单的三家制造基地均来自日立能源变压器业务单元。各基地在国家绿色工厂评价标准指引下,通过各具特色的实践举措,促进了电力和资源的高效利用及可再生能源的应用,同时加快可持续解决方案的开发,来减少碳足迹、强化可回收性并支持循环经济。
 

重庆变压器制造基地是日立能源全球最大的变压器研发与制造基地之一。自2023年起,依托新厂房建设与搬迁机遇,基地在规划阶段便前瞻性地优化布局,并引入先进节能生产设备,显著降低各项能耗。目前,该基地单位产品综合能耗和单位产品碳排放量均达到行业1级水平(前5%)¹,工业用水重复利用率超过98%。此外,该工厂构建了智慧能源管理体系,借助传感器与大数据分析实现能源实时监测与动态优化,持续深化节能降碳工作。2025年该基地天然气消耗量同比下降23%,绿色运营成效进一步显现。
 

在合肥变压器制造基地,绿色发展准则已融入生产、研发、资源管理,及健康、安全和环境等各环节,构建起全链条绿色制造体系。该基地专注于变压器、变压器套管和变压器调压开关的制造。在生产方面,基地投入专项资金加速设备迭代,实施关键工艺的绿色升级;同时,基地在资源利用方面取得多项进展,通过建立有效的管理机制显著提升了工业用水和固体废物的综合利用水平,降低原材料消耗强度,实现更加节约、高效、可循环的资源利用。
 

中山变压器制造基地主要生产和销售电力变压器以及特种变压器。基地聚焦可再生能源利用,打造了1.2 MW光伏电站+储能系统,并优化用电结构,实现厂区可再生能源使用占比超过96%。同时,工厂依托多项管理体系认证,不断完善绿色供应链建设,在原材料、生产工艺、包装运输等环节,对产品全生命周期开展碳足迹追踪。此外,工厂通过车间垂直化布局提升空间效能,单位面积产值约为行业平均水平的3倍。
 

在可持续产品方面,三家企业深耕环保高效变压器产品的研发,持续拓展产品应用,成为获评国家级绿色工厂的关键要素。其中,重庆基地于2025年成功发布全球最高电压等级的765 kV天然酯油变压器;中山基地则相继交付了全球领先的EconiQ®环保型变压器和支持可再生能源高效并入电网的WindSTAR海上风电用变压器。这些产品均采用植物基、易于生物降解的天然酯油,不仅提升了产品安全性,也能在发生漏油等意外情况下,有效降低对环境的影响。合肥基地长期聚焦绿色节能变压器研发,并推出绿色制氢用变压器,同时不断加大一级能效(国家最高能效等级)变压器的研发与生产力度,为清洁能源项目提供可靠、可持续的技术支撑。
 

注:

1.工业和信息化部:《变压器制造业绿色工厂评价要求》

关于日立能源
 

日立能源是全球电气化领域的技术领导者,依托以数字化为核心的创新电网技术构建可持续能源的未来。我们的技术为全球超过30亿人口提供电力支持。凭借在高压、变压器、自动化和电力电子等关键技术领域逾百年的开拓经验,我们正在积极应对当前最为紧迫的能源挑战,即满足急剧增长的电力需求的同时,实现电力系统的脱碳目标。我们在140多个国家拥有世界领先的装机容量,并与电力、工业、交通、数据中心和基础设施等领域的客户携手共创,建立了长期合作伙伴关系。公司总部位于瑞士,在全球60个国家和地区拥有超过5万名员工。
 

更多详情请访问: https://www.hitachienergy.cn/

关于日立集团
 

日立致力于通过融合IT、OT(控制与运营技术)及产品的社会创新事业(SIB),推动环境友好、幸福生活、经济增长的协同共进,助力构建和谐社会。当下,日立正在全球积极开拓业务,在聚焦“数字系统&服务”“能源”“轨道交通”“产业互联”四大事业领域的同时,凭借战略SIB业务单元促生新的成长事业,并以 Lumada 为核心,从数据中创造价值,助力客户及社会课题的解决。2024财年,日立在全球的营业收入达到97,833亿日元(约4,731亿元),截至2025年3月末,公司总数达619家,全球员工约28万名。
 

更多详情请访问:www.hitachi.com

另附相关资料供参阅:
 

关于日立集团入选国家绿色制造名单的详细情况,请参见《日立可持续发展报告2025》第68页“中国日立集团入选国家绿色制造名单情况”(统计时间截至2025年3月)。
 

报告链接:https://www.hitachi.com.cn/sustainability/download/index.html

日立能源国家级绿色工厂再添三席 在华绿色制造版图持续扩大

（文章来源：东方财富研究中心）

1秒可下载1.4万部4K电影！我国刷新光通信传输纪录 融资客紧盯多只概念股

在平远县热柘镇热水村店岗小组植树现场，市委宣传部与平远县委宣传部、热柘镇、热水村的干部职工分工协作，共植新绿。有的扶直苗木、校准间距，有的挥锹铲土、填坑压实，有的提桶浇水、滋润新苗，大家合力栽下黄花风铃木、紫花风铃木、红花檵木、山茶、澳洲坚果等树苗一批。乔灌搭配，错落有致，村中小公园透着勃勃生机和欣欣向荣的春天景象。

增绿就是增优势。参加植树活动的干部职工纷纷表示，要争做绿美梅州的“宣传者”、植绿添美的“实践者”和绿水青山的“守护者”，持续用实际行动带动更多人爱绿植绿护绿兴绿，助力“百千万工程”。

图、文 / 梅州日报记者：李盛华

编辑：梁威

审核：蔡颜颜

为“百千万工程”添新绿！市委宣传部到平远县热柘镇开展“爱绿植绿护绿兴绿”植树活动